記事ソース:ユーリンクメディア
ルーシーが書いたもの
1月16日、英国の通信大手ボーダフォンはマイクロソフトと10年間の提携を発表した。
これまでに明らかにされたパートナーシップの詳細には次のようなものがあります。
Vodafone は、Microsoft Azure とその OpenAI および Copilot テクノロジーを使用して、顧客エクスペリエンスを向上させ、AI とクラウド コンピューティングをさらに導入します。
MicrosoftはVodafoneの固定およびモバイル接続サービスを利用し、VodafoneのIoTプラットフォームに投資する。また、IoT プラットフォームは 2024 年 4 月に独立を完了する予定ですが、将来的にはより多くの種類のデバイスを接続し、新しい顧客を獲得する計画がまだあります。
Vodafone の IoT プラットフォームのビジネスは、接続管理に重点を置いています。調査会社Berg InsightのGlobal Cellular IoT Report 2022のデータを参照すると、当時ボーダフォンは1億6,000万のセルラーIoT接続を獲得し、市場シェアの6%を占め、10億6,000万接続（シェア39%）のチャイナモバイルに次ぐ世界第4位にランクされている。 , チャイナテレコムは4億1,000万（シェア15パーセント）、チャイナユニコムは3億9,000万（シェア14パーセント）です。
しかし、通信事業者はIoT接続管理プラットフォーム市場における「接続規模」で大きな優位性を持っているにもかかわらず、このセグメントから得られる利益には満足していません。
エリクソンは2022年にIoTアクセラレーターとコネクテッド・ビークル・クラウドのIoT事業を別のベンダーであるエアリスに売却する予定だ。
IoT Accelerator プラットフォームには、2016 年時点で世界中で 9,000 を超える企業顧客がおり、世界中で 9,500 万を超える IoT デバイスと 2,200 万の eSIM 接続を管理していました。
しかし、エリクソン氏は次のように述べています。IoT市場の細分化により、同社はこの市場への投資から得る利益が限られ（あるいは損失さえも）、長期間にわたり業界のバリューチェーンのごく一部のみを占めることになりました。同社はリソースを他のより有利な分野に集中させることを決定した。
IoT接続管理プラットフォームは、特に当社グループの本業に支障が生じた場合、業界ではよくある「スリム化」のための選択肢の1つです。
2023年5月、ボーダフォンは2023年度決算を発表し、通期売上高は457億1,000万ドルとなり、前年比0.3%増と微増となった。データから得られた最も印象的な結論は、会社の業績の伸びが鈍化しているということであり、新CEOのマルゲリータ・デッラ・ヴァッレ氏は当時、ボーダフォンは変わらなければならず、会社のリソースを再配分し、簡素化する必要があると述べ、再生計画を提案した。組織の競争力を回復し、成長を獲得するために、顧客が期待するサービスの品質に焦点を当てます。
再生計画が発表された際、ボーダフォンは今後3年間の人員削減計画を発表し、「約10億ポンドと評価されるモノのインターネット事業部門の売却を検討している」というニュースも発表された。
Microsoft との提携が発表されて初めて、Vodafone の IoT 接続管理プラットフォームの将来が広く定義されました。
接続管理プラットフォームの限られた投資収益率の合理化
接続管理プラットフォームは理にかなっています。
特に、多数の IoT カードを世界中の複数の通信事業者と接続する必要があり、これには長い通信プロセスと時間のかかる統合が必要となるため、統合プラットフォームは、ユーザーがより洗練された効率的な方法でトラフィック分析とカード管理を行うのに役立ちます。方法。
一般に通信事業者がこの市場に参加する理由は、業界の競争力を向上させるソフトウェア サービス機能を提供しながら SIM カードを発行できるためです。
Microsoft Azureなどのパブリッククラウドベンダーがこの市場に参入する理由としては、まず、単一通信事業者のネットワーク接続ビジネスには一定の失敗リスクがあり、ニッチ市場への参入の余地があること、また、ニッチ市場への参入の余地があること、が挙げられます。第二に、IoT カードの接続管理から直接かなりの収益を得ることができなくても、最初に業界の顧客が接続管理の問題を解決できると仮定すると、その後のコアを提供できる可能性が高くなります。 IoT 製品やサービス、あるいはクラウド製品やサービスの使用も増加します。
業界には、エージェントとスタートアップという 3 番目のカテゴリーのプレーヤーもいます。この種のベンダーは、大規模な接続管理プラットフォームのオペレーターよりも接続管理プラットフォームを提供します。違いは、プロセスがより単純であることです。製品はより軽量で、市場への対応はより柔軟で、ニッチな分野のユーザーのニーズに近く、サービスモデルは一般に「IoT カード + 管理プラットフォーム + ソリューション」です。また、業界の競争激化に伴い、一部の企業は、より多くの顧客向けにワンストップの製品とサービスを提供するモジュール、ハードウェア、またはアプリケーション ソリューションを行うように事業を拡大するでしょう。
つまり、接続管理から始まりますが、接続管理に限定されません。
- 接続管理セクションでは、IoT Media AIoT StarMap Research Institute が 2023 IoT Platform Industry Research Report および Casebook の Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) 製品トラフィック パッケージ仕様を照合しており、接続数が増加していることもわかります。特に、各消費者向け IoT 接続は年間収益にあまり貢献しないため、接続管理プラットフォームの収益を拡大するための 2 つの主要なアイデアは、より多くの高価値デバイスを接続することです。
- 調査会社オムディアがレポート「ボーダフォン、IoT スピンオフを示唆」で指摘しているように、接続管理以外にも、アプリケーション イネーブルメント プラットフォームは、接続管理プラットフォームよりも接続あたり 3 ～ 7 倍の収益を生み出します。企業は接続管理に加えてビジネス形態を考えることができ、IoT プラットフォームを中心とした Microsoft と Vodafone の協業もこのロジックに基づくものになると思います。
「接続管理プラットフォーム」の市場状況はどうなるでしょうか?
客観的に言えば、規模の効果により、大手企業が接続管理市場の標準化された部分を徐々に食いつぶすことになるでしょう。将来的には、市場から撤退するプレーヤーが現れる一方、より大きな市場規模を獲得するプレーヤーも現れる可能性があります。
中国では企業背景が異なるため、すべての顧客のニーズを満たすために事業者の製品を標準化することは実際には不可能であり、その場合、大手企業が市場を併合する速度は海外よりも遅いでしょうが、最終的には、ヘッドプレイヤーの安定したパターン。
この場合、我々は、ベンダーが巻き込みから抜け出し、新興の変革スペースを掘り起こし、市場規模はかなり大きく、市場競争は小さく、接続管理市場セグメントへの支払い能力を備えていると、より楽観的に見ています。
実際にそうしている企業もあります。
投稿日時: 2024 年 2 月 29 日