HVAC機器メーカーがスマートサーモスタットを製品ポートフォリオに追加する方法

スマートHVAC市場は機器の枠を超えて拡大している

数十年にわたり、HVAC（空調設備）メーカーは主に、炉、ヒートポンプ、ボイラー、エアハンドラー、ファンコイルユニットなどの暖房・冷房機器の製造に注力してきた。

しかし今日、顧客の期待は変化しつつある。

不動産所有者、HVAC請負業者、ビル管理者は、次のような機能を提供するコネクテッドHVACシステムをますます期待するようになっている。

リモコン
モバイルアプリへのアクセス
エネルギー報告
スマートスケジューリング
在室状況に基づく自動化
スマートホームおよびビル管理プラットフォームとの統合

その結果、多くの人がHVAC機器メーカー従来のハードウェアを超えて拡張し、スマートサーモスタット彼らの製品ポートフォリオに。

もはやスマートサーモスタットを提供すべきかどうかではなく、メーカーがいかに効率的かつ収益性の高い方法でスマートサーモスタットを導入できるかが問題となっている。

HVACメーカーがスマートサーモスタットを導入する理由

サーモスタットは、多くの場合、ユーザーと空調システム間の主要なインターフェースとなる。

最新のサーモスタットがなければ、高度な空調設備でさえ、エンドユーザーにとっては時代遅れに見えるかもしれない。

メーカー各社は、いくつかのビジネス目標を達成するためにスマートサーモスタットを導入している。

製品価値を高める

スマート制御により、空調機器メーカーは単体機器ではなく、より包括的なソリューションを提供できるようになる。

顧客維持率を向上させる

顧客がメーカーのサーモスタット、モバイルアプリ、およびエコシステムを利用すると、一般的にブランドへの忠誠心が高まる。

製品差別化の創出

多くの空調システムは、暖房および冷房性能に関する仕様が類似している。

スマートサーモスタットの機能は、市場における有意義な差別化を生み出すのに役立ちます。

エネルギー効率化イニシアチブを支援する

スマート制御は、スケジュール設定、在室状況の制御、温度最適化などを通じて、空調設備の効率を向上させることができます。

HVAC機器メーカーが採用する一般的なアプローチ

スマートサーモスタットを導入する際、メーカーは通常、次の3つのアプローチのいずれかを選択します。

選択肢1：すべて社内で開発する

このアプローチにより、ハードウェア、ソフトウェア、およびブランディングを完全に制御することが可能になります。

しかし、そのためには以下のような分野への多額の投資が必要となる。

ハードウェアエンジニアリング
ファームウェア開発
モバイルアプリ開発
クラウドインフラストラクチャ
HVAC適合性試験
規制認証

多くのメーカーにとって、開発期間は18ヶ月から24ヶ月を超える場合がある。

オプション2：既存のサーモスタットのブランドを変更する

一部の企業は、汎用のサーモスタットを購入し、そこに自社のロゴを付けるだけです。

この方法はコスト削減につながる一方で、カスタマイズや製品差別化を制限することが多い。

選択肢3：OEMまたはODMメーカーと提携する

これは最も一般的な戦略となっている。

経験豊富なサーモスタットメーカーは、以下のサービスを提供できます。

実績のあるハードウェアプラットフォーム
HVACとの互換性
認定サポート
ファームウェアのカスタマイズ
アプリ連携
プライベートブランド

このアプローチは、開発リスクを大幅に低減すると同時に、市場投入までの時間を短縮します。

現代のHVAC顧客が期待する機能

サーモスタットのソリューションを選定する際、メーカーは今日の顧客が最も頻繁に求める機能を考慮すべきである。

ヒートポンプとの互換性

北米ではヒートポンプの普及が急速に進んでいる。

最新のサーモスタットは以下をサポートする必要があります。

単段式ヒートポンプ
多段式ヒートポンプ
補助暖房
緊急暖房
デュアル燃料システム

これらのアプリケーションをサポートしないと、市場機会が制限される可能性がある。

モバイルアプリの制御

リモートアクセスは、住宅ユーザーと商業ユーザーの両方にとって、標準的な期待事項となっている。

ユーザーは以下の機能を求めている：

遠隔で温度を調整する
HVACの状態を表示する
アラートを受信する
エネルギー使用量を監視する

リモートセンサー

遠隔設置型の室内センサーは、広い住宅、アパート、商業施設などの快適性を向上させるのに役立ちます。

現代24VACサーモスタットリモートセンサー付きサポートを設置することで、複数のゾーンにわたる温度の一貫性を大幅に向上させることができます。

スマートホームとスマートビルディングの統合

現在、多くのプロジェクトで以下の互換性が求められています。

アレクサ
Googleアシスタント
スマートホームプラットフォーム
不動産管理システム
ビル管理システム

HVACブランドにとって、システム統合機能はますます重要になってきている。

ヒートポンプメーカーが考慮すべき事項

ヒートポンプメーカーは、しばしば独自のサーモスタット要件に直面する。

適切なヒートポンプ用スマートサーモスタットアプリケーションは以下をサポートする必要があります。

逆転弁制御
補助暖房
緊急暖房
多段階操作
ハイブリッド暖房システム

電化への取り組みが拡大し続けるにつれ、サーモスタットの互換性は重要な購入要因になりつつある。

メーカーが既存のサーモスタットプラットフォームを活用して開発を加速させる方法

多くの空調設備メーカーは、スマートサーモスタットをゼロから開発すると、プロジェクトの期間が大幅に延長され、エンジニアリングコストが増加することに気づいている。

その代わりに、多くの企業は既存のサーモスタットプラットフォームをベースに、自社の機器、制御ロジック、ブランディング要件、クラウドインフラストラクチャに合わせてカスタマイズすることを選択している。

このアプローチにより、メーカーは自社のコアとなるHVAC（空調設備）に関する専門知識に集中できると同時に、ハードウェア設計、無線通信、認証、ソフトウェア開発に関連するリスクを軽減できる。

例えば、従来のHVACシステム、ヒートポンプ、補助暖房、デュアル燃料切り替え、リモートセンサー、モバイルアプリ、クラウド接続などを既にサポートしているサーモスタットプラットフォームは、ゼロから新製品を開発するよりもはるかに迅速に対応できる場合が多い。

実例

多くの空調機器メーカーは、ゼロから新製品を開発するよりも、実績のあるサーモスタットプラットフォームをベースに開発することを好む。

例えば、OWONは、HVACメーカー向けのOEMおよびカスタマイズプロジェクトで頻繁に使用される複数のサーモスタットプラットフォームを提供しています。

のPCT5231 WiFiサーモスタット従来のHVACシステム、ヒートポンプ、補助暖房、緊急暖房、デュアル燃料切り替え、ハイブリッド暖房アプリケーション、および最大10個のリモートルームセンサーに対応しています。そのため、住宅用および軽商業用HVAC機器向けに柔軟な24VACサーモスタットプラットフォームを求めるメーカーに最適です。

プレミアムなユーザーエクスペリエンスを必要とするプロジェクトの場合、PCT5334.3インチのタッチスクリーンインターフェース、湿度制御、在室検知、エネルギー使用量追跡、リモートセンサー、加湿器・除湿器対応などの機能を備えています。高度なスマートサーモスタットソリューションの基盤としてよく利用されています。

メーカーは、白紙の状態から始めるのではなく、実績のあるプラットフォームに基づいてハードウェア、ファームウェア、クラウド接続、ブランディングをカスタマイズできるため、開発時間を短縮し、製品の発売を加速させることができます。

HVACメーカーがサーモスタットのパートナーを選ぶ前に尋ねるべき質問

サーモスタットのサプライヤーを選ぶ前に、メーカーは以下の点を評価する必要があります。

このプラットフォームは将来の機能アップグレードに対応できますか？

技術に対する期待は進化し続けている。

ファームウェアのカスタマイズは可能ですか？

空調設備のロジックやブランド設定は、カスタマイズが必要になる場合があります。

モバイルアプリにブランドロゴを入れることはできますか？

多くのメーカーは、一貫した顧客体験を重視している。

このプラットフォームは北米のHVACシステムに対応していますか？

互換性は徹底的に検証されるべきである。

OEMおよびODMサービスは利用可能ですか？

プロジェクトによって、必要なカスタマイズのレベルは異なります。

実際のOEM事例

よくある例としては、ヒートポンプや暖房炉のメーカーが、二重燃料システムを制御できるサーモスタットを求めている場合が挙げられる。

OWONは以前、北米の空調設備メーカー向けに、外気温に応じてヒートポンプと従来型の暖房システムを自動的に切り替えるサーモスタットソリューションをカスタマイズした実績がある。

このプロジェクトでは、カスタム制御ロジック、顧客の通信プロトコルとの統合、外気温の取得、加湿・除湿制御のサポートが必要でした。新しいデバイスをゼロから開発するのではなく、既存のサーモスタットプラットフォームを活用することで、開発の複雑さと市場投入までの時間を大幅に短縮することができました。

結論

コネクテッドHVACソリューションが業界標準となるにつれ、スマートサーモスタットは製品ラインナップ全体においてますます不可欠な要素になりつつある。

のためにHVAC機器メーカースマートサーモスタットを追加することで、製品の差別化を図り、顧客との関係を強化し、新たな収益機会を生み出すことができる。

HVACブランドは、経験豊富なサーモスタットの開発・製造プロバイダーと提携することで、暖房・冷房機器における中核的な専門知識に集中しながら、コネクテッドHVACソリューションをより迅速に市場に投入することができます。

HVAC機器メーカーがスマートサーモスタットを製品ラインナップに追加する方法