[BにBまたはBに、これは質問です。 - シェークスピア]
1991年、MITのケビンアシュトン教授は、モノのインターネットの概念を最初に提案しました。
1994年、ビルゲイツのインテリジェントマンションが完成し、インテリジェントな照明機器とインテリジェント温度制御システムが初めて導入されました。インテリジェントな機器とシステムは、普通の人々の視界に入り始めます。
1999年、MITは「自動識別センター」を設立し、「すべてがネットワークを介して接続できる」と提案し、モノのインターネットの基本的な意味を明らかにしました。
2009年8月、Wen Jiabao首相が「中国を感知する」と提案したIoTは、「政府の仕事報告書」に書かれた国の5つの新興戦略産業の1つとして正式にリストされ、IoTは中国の社会全体から大きな注目を集めています。
その後、市場はもはやスマートカードや水道メーターに限定されませんが、さまざまなフィールド、バックグラウンドから正面へのIoT製品、人々の視界に限定されます。
モノのインターネットの発展の30年の間に、市場は多くの変化と革新を経験してきました。著者は、cとbの発展の歴史を把握し、現在の観点から過去を見て、モノのインターネットの将来について考えるようにしようとしました。
CO：ノベルティ製品は国民の注意を引き付けます
初期の頃、政策に駆られたスマートホームアイテムは、キノコのようにマッシュルームになっています。スマートスピーカー、スマートブレスレット、スイープロボットなどのこれらの消費者製品が出てくるとすぐに、それらは人気があります。
・スマートスピーカーは、ワイヤレスネットワークで接続し、家具制御やマルチルームコントロールなどの機能を組み合わせ、ユーザーに新しいエンターテイメントエクスペリエンスを組み合わせることができる従来のホームスピーカーの概念を破壊します。
・クリエイターの背後にあるXiaomiスマートブレスレット、R＆D、およびHuami Technologyチームの楽観的な見積もりの生産、Xiaomi Band Generationはほとんど100万台を販売しています。第2世代のバンドは3,200万台を出荷し、中国のスマートハードウェアの記録を樹立しました。
・フロアモッピングロボット：人々のファンタジーに適切に満足しているので、ソファに座って家事を完了することができます。これは、「怠zyなエコノミー」という真新しい名詞も作成したため、ユーザーの家事時間を節約できます。
C製品が初期に爆発するのが簡単な理由は、スマート製品自体がホットスポット効果を持っていることです。何十年もの古い家具を持つユーザーは、スイープロボット、インテリジェントブレスレットの時計、インテリジェントスピーカー、その他の製品を見ると、さまざまなソーシャルプラットフォームの出現と同時に、これらのトレンディな商品を購入します（WeChat of Friends、Weibo、QQ Space、Zhihuなど）は、Amplifier、Intelligent製品の特徴となります。人々は、スマート製品で生活の質を向上させることを望んでいます。メーカーが売り上げを増やしただけでなく、ますます多くの人々がモノのインターネットに注意を払い始めています。
人々のビジョンへのスマートホームでは、インターネットも本格的に発展しており、その開発プロセスはユーザーポートレートというツールを生み出し、スマートホームのさらなる爆発の原動力になりました。ユーザーの正確な制御を通じて、問題のポイントをクリアし、より多くの機能からの古いスマートホームの反復、製品の新しいバッチも無限に現れ、市場は繁栄し、人々に美しいファンタジーを与えます。
ただし、ホットマーケットでは、一部の人々も兆候を見ます。一般的に、スマート製品のユーザーは、その需要が高利便性と許容価格です。利便性が解決すると、メーカーは必然的に製品価格を引き下げ始めます。そのため、より多くの人々がより多くの市場を求めて、より多くの人々がインテリジェント製品の価格を受け入れることができます。製品価格が下がると、ユーザーの成長がマージンに達します。インテリジェント製品を使用する意思のあるユーザーは限られているユーザーは限られており、より多くの人々がインテリジェント製品に対して保守的な態度を保持しています。彼らは短時間でモノのインターネット製品のユーザーにはなりません。その結果、市場の成長は徐々にボトルネックで立ち往生しています。
スマートホームセールスの最も目に見える兆候の1つは、スマートドアロックです。初期の頃、ドアロックはBエンド用に設計されていました。当時、価格は高く、主にハイエンドのホテルで使用されていました。その後、スマートホームの人気の後、C末端市場は出荷の増加とともに徐々に発展し始め、C末端市場の価格は大幅に低下しました。結果は、C末端市場は暑いですが、最大の出荷はローエンドのスマートドアロックであり、バイヤーは主にローエンドのホテルと民間寮のマネージャーにとって、スマートドアロックを使用する目的は管理を促進することです。その結果、メーカーは「自分の言葉に戻って」、ホテル、ホームステイ、その他のアプリケーションのシナリオに深く掘り下げ続けています。スマートドアロックをホテルホームステイオペレーターに販売し、一度に何千もの製品を販売できますが、利益は減少しましたが、多くの売上コストを削減します。
Bへ：IoTは競争の後半を開きます
パンデミックの出現により、世界は世紀に見られない深い変化を経験しています。消費者が財布を締め、不安定な経済に費やす意思が少なくなるにつれて、巨人のインターネットは収益の成長を求めてB末端に目を向けています。
ただし、Bエンドの顧客は需要があり、コストを削減し、企業の効率を高めるためにお金を費やすことをいとわない。ただし、B末端の顧客には非常に断片化された要件があることが多く、企業や業界が異なるため、インテリジェンスの要件が異なるため、特定の問題を分析する必要があります。同時に、Bエンジニアリングプロジェクトのエンジニアリングサイクルはしばしば長く、詳細は非常に複雑で、技術的なアプリケーションが困難であり、展開とアップグレードコストが高く、プロジェクトの回復サイクルが長くなります。また、対処すべきデータセキュリティの問題とプライバシーの問題があり、Bサイドプロジェクトを取得するのは簡単ではありません。
ただし、ビジネスのB側は非常に収益性が高く、いくつかの優れたBサイドの顧客を抱える小さなIoTソリューション会社は、安定した利益を上げ、パンデミックおよび経済的混乱を乗り切ることができます。同時に、インターネットが成熟するにつれて、業界の多くの才能がSaaS製品に焦点を当てているため、人々はBサイドにもっと注意を払い始めます。 SaaSはB側を複製することを可能にするため、追加の利益の絶え間ないストリームも提供します（後続のサービスからお金を稼ぎ続けます）。
市場に関しては、SaaS市場規模は2020年に278億元に達し、2019年と比較して43％増加し、PAASの市場規模は100億元を超え、前年同期と比較して145％増加しました。データベース、ミドルウェア、マイクロサービスは急速に成長しました。そのような勢いは、人々の注意を引き付けます。
TOB（産業用インターネットのインターネット）の場合、主なユーザーは多くのビジネスユニットであり、AIOTの主な要件は高い信頼性、効率性、セキュリティです。アプリケーションのシナリオには、インテリジェントな製造、インテリジェントな医療、インテリジェント監視、インテリジェントな保管、インテリジェントな輸送と駐車場、自動運転が含まれます。これらの分野にはさまざまな問題があり、標準を解決することはできず、経験を積む必要があり、業界を理解し、ソフトウェアを理解し、専門家の参加の適用を理解する必要があります。したがって、スケールアップすることは困難です。一般に、IoT製品は、高い安全要件（炭鉱生産など）、生産の高精度（ハイエンド製造や医療など）、および高度の製品標準化（部品、毎日の化学物質、その他の基準など）を備えたフィールドにより適しています。近年、B末端はこれらの分野で徐々にレイアウトされ始めています。
C→BからBへ：なぜこのような変更があるのか
なぜC末端からB末端のモノのインターネットに移行するのですか？著者は、次の理由を要約しています。
1.成長は飽和しており、ユーザーが十分ではありません。 IoTメーカーは、成長の2番目の曲線を求めたいと考えています。
14年後、モノのインターネットは人々に知られており、多くの大企業が中国で登場しています。若いXiaomiがあり、伝統的な家具リーダーのハレミーの段階的な変革もあります。ハイカンダフアからのカメラの開発があります。また、大小の工場の両方で世界の最初の出荷になるモジュール分野にもあります。
しかし、あなたが電流に逆らって泳ぐと、あなたは後退します。同じことが、複雑な市場で生き残るために一定の成長を必要とする企業にも当てはまります。その結果、メーカーは2番目の曲線を拡大し始めました。言ったことが無力になったので、キビは車を建てました。 Haikang Dahuaは、年次報告書で、ビジネスを静かにインテリジェントなものに変えます。 Huaweiは米国によって制限されており、Bからの市場に頼っています。確立されたLegionとHuaweiクラウドは、5Gでモノのインターネット市場に入るためのエントリポイントです。大企業がBに群がるので、彼らは成長の余地を見つけなければなりません。
2。C端末と比較して、B端子の教育コストは低いです。
ユーザーは複雑な個人であり、ユーザーのポートレートを介してその動作の一部を定義できますが、ユーザーを訓練する法律はありません。したがって、ユーザーを教育することは不可能であり、教育プロセスのコストを数えることは困難です。
しかし、企業にとって、意思決定者は会社の上司であり、ボスはほとんどが人間です。彼らが知性を聞くと、彼らの目は明るくなります。彼らはコストと利益を計算するだけで、自発的にインテリジェントな変換ソリューションを探し始めます。特にこの2年間で、環境は良くなく、オープンソースがなく、支出を減らすことしかできません。そして、それはモノのインターネットが得意なことです。
著者が収集した一部のデータによると、インテリジェントファクトリーの建設は、従来のワークショップの人件費を90％削減できますが、生産リスクを大幅に減らし、人為的エラーによってもたらされる不確実性を減らします。したがって、手に余裕のあるボスは、半自動および半建設的な方法をゆっくりと繰り返そうとして、少しずつ低コストのインテリジェント変換を少しずつ試み始めました。今日、私たちはヤードスティックと商品に電子タグとRFIDを使用します。明日、ハンドリングの問題を解決するためにいくつかのAGV車両を購入します。自動化が増加するにつれて、Bエンド市場が開きます。
3.クラウドの開発は、モノのインターネットに新しい可能性をもたらします。
クラウド市場に初めて参加したアリクラウドは、多くの企業にデータクラウドを提供しています。メインクラウドサーバーに加えて、Ali Cloudは上流と下流に開発されました。ドメイン名商標、データストレージ分析、クラウドセキュリティおよび人工知能、さらにはインテリジェント変換スキームは、Ali Cloud Muter Solutionsにあります。栽培の初期の年は徐々に収穫を開始し始めており、その財務報告書で開示されている年間純利益は肯定的であり、その栽培に対する最良の報酬であると言えます。
Tencent Cloudの主な製品はソーシャルです。小規模プログラム、WeChat Pay、Enterprise Wechat、およびその他の周辺生態学を通じて、多数のB末端顧客リソースを占有しています。これに基づいて、社会分野での支配的な立場を絶えず深め、統合します。
Huawei Cloudは、臨床家として、それ自体が他の巨人の一歩後期になるかもしれません。それが市場に参入したとき、巨人はすでに混雑していたので、市場シェアの開始時にHuaweiクラウドは哀れです。ただし、近年の開発から検出することができます。HuaweiCloudは、市場シェアを戦うためにまだ製造分野にあります。その理由は、Huaweiが製造会社であり、工業製造業界の困難に非常に敏感であり、Huawei Cloudが企業の問題と問題点を迅速に解決できるようにするためです。 Huawei Cloudを世界のトップ5の雲の1つにするのは、この能力です。
クラウドコンピューティングの成長に伴い、巨人はデータの重要性に気づきました。データの運送業者としてのクラウドは、大規模な工場の競合の対象となっています。
Bへ：市場はどこに向かっていますか？
Bエンドの未来はありますか？それは、これを読んでいる多くの読者の心の問題かもしれません。この点で、さまざまな機関の調査と推定によれば、B末端のモノのインターネットの浸透率はまだ非常に低く、約10％〜30％の範囲であり、市場開発には依然として大きな浸透スペースがあります。
私は、B端市場に参入するためのいくつかのヒントがあります。まず、正しいフィールドを選択することが重要です。企業は、現在のビジネスが存在する容量サークルを考慮し、主要なビジネスを継続的に改良し、小規模だが美しいソリューションを提供し、一部の顧客のニーズを解決する必要があります。プログラムの蓄積を通じて、ビジネスは成熟後に優れた堀になる可能性があります。第二に、Bエンドビジネスの場合、才能は非常に重要です。問題を解決し、結果を提供できる人々は、会社により多くの可能性をもたらします。最後に、B側のビジネスの多くはワンショット取引ではありません。サービスとアップグレードは、プロジェクトが完了した後に提供できます。つまり、採掘される利益の安定した流れがあります。
結論
モノのインターネット市場は30年間発展しています。初期には、モノのインターネットはBエンドでのみ使用されていました。 NB-iot、Loraのウォーターメーター、RFIDスマートカードは、水供給などのインフラストラクチャの作業に多くの利便性を提供しました。しかし、スマートな消費財の風はあまりにも強く吹いているため、モノのインターネットが国民の注目を集め、しばらくの間人々が求めている消費財になりました。今、Tuyereは去りました、市場のCの終わりはmal怠感の傾向を示し始めました、預言的な大企業は弓を調整し始めました。
ここ数か月で、AIOT Star Map Research Instituteは、インテリジェントな消費財業界でより詳細かつ詳細な調査と分析を実施し、「インテリジェントリビング」の概念を提唱しました。
伝統的な知的な家ではなく、なぜ知的な人間の集落なのですか？多数のインタビューと調査の後、AIOTスターマップのアナリストは、スマートシングル製品の敷設後、C末端とB末端の境界が徐々に曖昧になり、多くのスマートコンシューマ製品が組み合わされてB末端に販売され、シナリオ指向のスキームを形成することがわかりました。その後、インテリジェントな人間の集落により、このシーンは、より正確な今日のインテリジェントな家庭市場を定義します。
投稿時間：10月11〜2022年