[B に対してか否か、これは質問です。-- シェイクスピア]
1991 年、MIT 教授のケビン アシュトンがモノのインターネットの概念を初めて提案しました。
1994年にビル・ゲイツのインテリジェント邸宅が完成し、初めてインテリジェント照明機器とインテリジェント温度制御システムが導入されました。インテリジェントな機器やシステムが一般の人々の目にも入り始めています。
1999 年に MIT は「自動識別センター」を設立し、「あらゆるものがネットワークを介して接続できる」ことを提唱し、モノのインターネットの基本的な意味を明確にしました。
2009年8月、温家宝首相が「センシング・チャイナ」を提唱し、IoTは「政府活動報告」に中国の5つの新興戦略産業の1つとして正式に記載され、中国社会全体から大きな注目を集めた。
その後、市場はICカードや水道メーターにとどまらず、背景から手前、そして人の目に入るまでのさまざまな分野のIoT製品へと広がっています。
モノのインターネットの 30 年間の発展の間に、市場は多くの変化と革新を経験してきました。著者は、To C と To B の開発の歴史を精査し、現在の観点から過去を見つめて、モノのインターネットの将来、どこへ向かうのかを考えてみました。
C へ: ノベルティ製品は世間の注目を集める
初期の頃、スマート ホーム アイテムは政策によって推進され、キノコのように急増しました。スマート スピーカー、スマート ブレスレット、掃除ロボットなどの消費者向け製品は、発売されるとすぐに人気が高まります。
· スマート スピーカーは、ワイヤレス ネットワークで接続できる従来のホーム スピーカーの概念を覆し、家具の制御やマルチルームの制御などの機能を組み合わせ、ユーザーにまったく新しいエンターテインメント体験をもたらします。スマート スピーカーは、コミュニケーションの架け橋として見なされます。スマート製品であり、Baidu、Tmall、Amazon などの多くの大手テクノロジー企業から高く評価されることが期待されています。
· Xiaomiスマートブレスレットの開発者、Huamiテクノロジーチームの研究開発と生産の楽観的な推定、Xiaomiバンド世代は最大で100万個を販売し、市場に出て1年未満の結果、世界では1,000万個以上を販売しました。第 2 世代バンドは 3,200 万台を出荷し、中国のスマート ハードウェアの記録を樹立しました。
・床拭きロボット：人々の空想に十分に満足し、ソファに座って家事を完了することができます。これにより、「怠惰な経済」という全く新しい名詞も生まれ、ユーザーの家事時間を節約することができ、発売されるとすぐに多くのインテリジェント製品愛好家に支持されました。
To C プロダクトが初期に爆発しやすい理由は、スマートプロダクト自体にホットスポット効果があるためです。何十年も古い家具を持っているユーザーは、掃除ロボット、インテリジェント ブレスレット ウォッチ、インテリジェント スピーカー、その他の製品を見ると、好奇心に駆られてこれらのトレンディな商品を購入するでしょう。同時に、さまざまなソーシャル プラットフォーム (WeChat の友達の輪) の出現も伴います。 、weibo、QQ space、zhihuなど）アンプの特徴であるインテリジェントな製品は急速に普及します。人々はスマート製品で生活の質を向上させることを望んでいます。メーカーの売上が増加しただけでなく、モノのインターネットに注目する人も増えています。
人々のビジョンにスマートホームが浸透し、インターネットも本格的に発展しており、その開発過程でユーザーポートレートというツールが生み出され、スマートホームのさらなる爆発の原動力となった。ユーザーの正確な制御を通じて、ユーザーの問題点を解消し、古いスマートホームの機能を繰り返し、新しい製品も際限なく登場し、市場は繁栄し、人々に美しい幻想を与えます。
しかし、熱い相場ではその兆しを感じる人もいる。一般に、スマート製品のユーザーは高い利便性と許容できる価格を求めています。利便性が解決されると、メーカーはより多くの市場を求めるために、より多くの人がインテリジェント製品の価格を受け入れることができるように、必然的に製品の価格を引き下げ始めます。製品の価格が下落すると、ユーザーの増加は限界に達します。インテリジェント製品を積極的に使用するユーザーは限られており、インテリジェント製品に対して保守的な態度を持つ人が増えています。彼らはすぐにモノのインターネット製品のユーザーになるわけではありません。その結果、市場の成長は徐々にボトルネックに陥っています。
スマートホーム販売の最も目に見える兆候の 1 つは、スマート ドア ロックです。初期の頃、ドア ロックは B エンド用に設計されていました。当時は価格も高く、主に高級ホテルで使用されていました。その後、スマートホームの普及により、出荷台数の増加に伴いC端末市場が徐々に発展し始め、C端末市場の価格は大幅に下落しました。結果によると、C ターミナル市場は活発ですが、最大の出荷量はローエンドのスマート ドア ロックであり、主にローエンドのホテルや民間の寮の管理者向けの購入者が、スマート ドア ロックを使用する目的は次のとおりです。管理を容易にします。その結果、メーカーは「約束を守り」、ホテル、ホームステイ、その他のアプリケーション シナリオに深く取り組み続けています。ホテルのホームステイ運営者にスマートドアロックを販売すると、一度に数千個の製品を販売できますが、利益は減少しますが、販売コストは大幅に削減されます。
B へ: IoT が競争後半戦の幕を開ける
パンデミックの到来により、世界はここ100年では見られなかった大きな変化を経験しています。消費者が財布のひもを締め、不安定な経済でお金を使いたがらなくなる中、モノのインターネット大手は収益拡大を求めてBターミナルに目を向けている。
ただし、B エンドの顧客は需要があり、企業のコスト削減と効率向上のために積極的にお金を費やします。ただし、B ターミナルの顧客の要件は非常に細分化されていることが多く、企業や業界ごとにインテリジェンスに対する要件も異なるため、特定の問題を分析する必要があります。同時に、B エンド プロジェクトのエンジニアリング サイクルは長いことが多く、詳細が非常に複雑で、技術的な適用が難しく、導入とアップグレードのコストが高く、プロジェクトの復旧サイクルが長くなります。データセキュリティの問題やプライバシーの問題にも対処しなければならず、Bサイドプロジェクトを獲得するのは簡単ではありません。
ただし、ビジネスの B 側は非常に収益性が高く、B 側の優良顧客を少数抱えている小規模な IoT ソリューション会社は安定した利益を上げ、パンデミックや経済混乱を乗り切ることができます。同時に、インターネットが成熟するにつれて、業界の多くの人材が SaaS 製品に集中しており、人々は B サイドに注目し始めています。SaaS では B 側の複製が可能になるため、追加利益も継続的に提供されます (後続のサービスから収益を上げ続けます)。
市場に関しては、2020年のSaaS市場規模は278億元に達し、2019年比43％増、PaaS市場規模は100億元を超え、前年同期比145％増となった。データベース、ミドルウェア、マイクロサービスは急速に成長しました。その勢いは、人々の注目を集めます。
ToB (Industrial Internet of Things) の場合、主なユーザーは多くのビジネスユニットであり、AIoT の主な要件は高い信頼性、効率性、セキュリティです。アプリケーションシナリオには、インテリジェント製造、インテリジェント医療、インテリジェント監視、インテリジェントストレージ、インテリジェント交通および駐車、自動運転が含まれます。これらの分野にはさまざまな問題があり、解決できる標準ではなく、本来の産業のインテリジェント変革を達成するには、経験を積んで業界を理解し、ソフトウェアを理解し、専門家の参加によるアプリケーションを理解する必要があります。したがって、スケールアップすることが困難である。一般に、IoT 製品は、高い安全性要件（炭鉱生産など）、高い生産精度（ハイエンド製造や医療など）、高度な製品標準化（部品、日常品など）の分野により適しています。化学規格およびその他の規格)。近年、これらの分野ではB端子が徐々に配置され始めています。
Cへ→Bへ：なぜそのような変化があるのでしょうか？
モノのインターネットが C ターミナルから B ターミナルに移行するのはなぜですか?著者はその理由を次のようにまとめています。
1. 成長が飽和しており、ユーザーが不足しています。IoT メーカーは第 2 の成長曲線を模索することに熱心です。
14 年後、モノのインターネットは人々に知られ、中国では多くの大企業が誕生しました。若いXiaomiもあり、伝統的な家具のリーダーであるHalemyの漸進的な変革もあり、Haikang Dahuaのカメラの開発もあり、Yuanyucomの世界初出荷となるモジュール分野もあります...大規模な工場と小規模な工場の両方にとって、モノのインターネットの開発は、ユーザー数が限られているためにボトルネックになっています。
しかし、流れに逆らって泳ぐと後ろに下がってしまいます。複雑な市場で生き残るために継続的な成長が必要な企業にも同じことが当てはまります。その結果、メーカーは第 2 曲線を拡大し始めました。ミレーは無力を強いられたと言われているため、車を作りました。海康大華は年次報告書で、静かにビジネスをインテリジェントなもの企業に変更すると発表した。ファーウェイは米国の規制を受けてBエンド市場に目を向ける。確立された軍団とファーウェイクラウドは、5Gでモノのインターネット市場に参入するための入り口となる。大企業がB社に群がるにつれ、成長の余地を見つけなければなりません。
2. C ターミナルに比べて、B ターミナルの教育コストは低いです。
ユーザーは複雑な個人であり、ユーザーのポートレートを通じてその行動の一部を定義できますが、ユーザーを訓練するための法律はありません。したがって、ユーザーを教育することは不可能であり、教育プロセスにかかるコストを計算することは困難です。
しかし、企業の場合、意思決定者は会社の上司であり、その上司もほとんどが人間です。インテリジェンスを聞くと、彼らの目が輝きます。彼らはコストと利益を計算するだけでよく、自発的にインテリジェントな変革ソリューションを探し始めます。特にこの 2 年間は環境が良くなく、オープンソースもできず、支出を減らすことしかできませんでした。それがモノのインターネットの得意分野です。
著者が収集したいくつかのデータによると、インテリジェント工場の建設により、従来の工場の人件費が90％削減されるだけでなく、生産リスクが大幅に軽減され、人的ミスによってもたらされる不確実性も軽減されます。そこで、お金に余裕のある上司は、半自動かつ半人工的な方法をゆっくりと繰り返しながら、低コストでインテリジェントな変革を少しずつ試し始めました。今日は物差しや商品に電子タグやRFIDを使います。明日、ハンドリングの問題を解決するために、AGV 車両を数台購入する予定です。自動化が進むにつれて、Bエンド市場が開拓されます。
3. クラウドの発展は、モノのインターネットに新たな可能性をもたらします。
Ali Cloud はクラウド市場に最初に参入し、現在では多くの企業にデータ クラウドを提供しています。メインのクラウド サーバーに加えて、Ali クラウドは上流と下流にも開発されています。Ali Cloud の成熟したソリューションでは、ドメイン名の商標、データ ストレージ分析、クラウド セキュリティと人工知能、さらにはインテリジェントな変換スキームを見つけることができます。初期の栽培から徐々に収穫が始まり、有価証券報告書で開示された年間純利益がプラスとなったことは、栽培に対する最高の報酬と言えます。
Tencent Cloud の主な製品はソーシャルです。それは、小規模プログラム、wechat pay、エンタープライズwechat、その他の周辺エコロジーを通じて、Bターミナルの顧客リソースの多くを占めています。これに基づいて、社会分野での支配的な地位を常に深化させ、強化しています。
Huawei Cloudは後発であるため、それ自体が他の大手企業よりも一歩遅れている可能性があります。市場に参入したとき、すでに巨大企業が混雑していたので、市場シェアの初めにHuawei Cloudがあったのは残念です。しかし、近年の開発からわかるように、ファーウェイクラウドは依然として製造分野で市場シェアを争っています。その理由は、ファーウェイは製造会社であり、製造業の困難に非常に敏感であるため、ファーウェイクラウドが企業の問題や課題を迅速に解決できるからです。この能力により、Huawei Cloud は世界トップ 5 のクラウドの 1 つとなります。
クラウド コンピューティングの成長に伴い、大手企業はデータの重要性に気づきました。データのキャリアとしてのクラウドは、大規模工場にとって争点となっている。
B さんへ: 市場はどこへ向かうのでしょうか?
Bエンドに未来はあるのか？これは、これを読んでいる多くの読者の心に浮かぶ疑問かもしれません。この点に関して、さまざまな機関の調査と推計によると、B ターミナルのモノのインターネットの普及率はまだ非常に低く、およそ 10% ～ 30% の範囲であり、市場開発にはまだ大きな普及の余地があります。
Bエンド市場に参入するためのヒントがいくつかあります。まず第一に、適切なフィールドを選択することが重要です。企業は、現在のビジネスが位置するキャパシティサークルを考慮し、主要ビジネスを継続的に改善し、小規模だが優れたソリューションを提供し、一部の顧客のニーズを解決する必要があります。プログラムを積み重ねることで、成熟後には立派な外堀となる。次に、Bエンドビジネスでは人材が非常に重要です。課題を解決し、成果を出せる人材は、会社にさらなる可能性をもたらします。最後に、B 側のビジネスの多くは 1 回限りの取引ではありません。プロジェクト完了後にサービスやアップグレードを提供できるため、継続的に利益が得られます。
結論
モノのインターネット市場は 30 年間にわたって発展してきました。初期の頃、モノのインターネットは B エンドでのみ使用されていました。NB-IOT、LoRaの水道メーター、RFIDスマートカードは、水道などのインフラ工事に大きな利便性をもたらしました。しかし、スマート消費財の風が強すぎて、モノのインターネットは世間の注目を集め、一時期は人々が求める消費財となりました。今、羽口はなくなり、市場のCエンドは停滞の傾向を示し始め、予言的な大企業はさらなる利益を求めて、再びBエンドに向けて弓形を調整し始めました。
ここ数カ月、AIoTスターマップ研究所はインテリジェント消費財業界についてさらに詳細かつ徹底した調査と分析を実施し、「インテリジェントリビング」という概念も提唱した。
従来のインテリジェント ホームではなく、インテリジェントな人間の居住地が選ばれるのはなぜですか?多数のインタビューと調査を経て、AIoT スターマップアナリストは、スマート単体製品の敷設後、C 端末と B 端末の境界が徐々に曖昧になり、多くのスマート消費者製品が結合されて B 端末に販売されることを発見しました。 、シナリオ指向のスキームを形成します。そして、インテリジェントな人間の居住地によって、このシーンは今日のインテリジェントな家庭市場をより正確に定義することになります。
投稿日時: 2022 年 10 月 11 日